煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司總經理孫健接受采訪。張海峰攝

人民網銀川7月11日電 （穆國虎）7月10日，寧夏國家葡萄及葡萄酒產業開放發展綜合試驗區（以下簡稱“綜試區”）正式掛牌。企業有哪些新舉措來配合“綜試區”的建設？“綜試區”的設立為當地與企業雙方合作帶來了怎樣的機遇？對下一步加強合作有怎樣的考慮？對此，“綜試區”專家委員會委員、煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司總經理孫健談了自己的看法。

“寧夏是業界公認的全球非常有潛力的葡萄酒產區，也可能是中國最具成長性的葡萄酒產區。”孫健表示，十幾年前，張裕公司來到寧夏考察葡萄園投資創辦酒莊，就是因為當地擁有很好的風土條件。“如今，寧夏產區從政府的支持力度到產區的國際聲望，都發生了非常大的變化。在今天看來，從我們內部評估來看，我們認為從煙臺走出來投資寧夏是最成功、正確的決策。”孫健說。

在孫健看來，此次“綜試區”的創建，既是寧夏葡萄產區的一件盛事，也是中國葡萄酒行業的盛事，更是每一個葡萄酒企業、每一個從業者要牢牢把握的歷史機遇。

孫健認為，“綜試區”的成立，對于張裕公司來說，是一個非常難得的機會與機遇。因此，為了配合“綜試區”建設，張裕對品牌進行了煥新，將在寧夏的酒莊的品牌改名為“龍諭”，通過技術改造讓所有配置、技術力量、設備力量、原料等都與品牌相匹配。同時，為品牌組建了專門的銷售公司，并為每個團隊配備專業的葡萄酒人員。此外，還加大了對品牌的推廣力度。

作為“綜試區”專家委員會委員，孫健也提出了自己對于“綜試區”未來建設的幾點建議。一是建議“綜試區”既要支持“小而美”的酒莊，也要支持“大而強”的酒莊；二是建議寧夏葡萄酒產區應該充分嫁接及整合外部的力量，特別是需要整合下游的能力，培育葡萄酒消費者，做好營銷工作；三是建議寧夏葡萄酒在數字化的變革過程中能彎道超車，如果寧夏產區能夠實現所有的葡萄酒都賦予區塊鏈信息，這對于中國消費者以及中國葡萄酒市場都是大有好處的。

全國首個特色產業開放發展綜合試驗區，是“國字號”招牌，標志著寧夏賀蘭山葡萄酒產業進入國家戰略，寧夏葡萄酒必然要面向國際市場。對此，孫健建議，一定要與合格且有實力的經銷商合作，將寧夏的葡萄酒打入國外的主流市場。“目前，張裕公司已經與國外26家當地主流的經銷商合作，這些合作伙伴在某個國家或者城市都是排名靠前的。事實證明，與合格的經銷商合作，會事半功倍。”孫健說，同時，營銷團隊和人才非常重要。如果不是專業的營銷團隊和人才，則不能從當地的習俗、規則、文化等方面考慮去做葡萄酒的策劃營銷，就會出現“酒香也怕巷子深”現象。

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